80后：创业从回乡开始

黑锅

3年前，他毅然放弃了月收入近万元的室内装潢设计工作，从重庆回到了简阳创业。经过数年的打拼，他在简阳所销售的水处理设备市场份额已经突破了70%，用自己的创业经历唱响了“我的未来不是梦”。他就是出生于简阳的梁涛。
    小有名气的室内设计师
    2004年，梁涛从四川美术学院装潢设计系毕业。同大部分80后一样，梁涛热情、开朗、独具个性，不习惯被条条框框所束缚。不习惯办公室朝九晚五的生活，梁涛开始做一名自由设计师，白天同客户谈生意，晚上专心画图。
　　“那时重庆一般的设计师也就十来万的年收入，我几乎是做半年设计再休息半年，收入也不比整天在办公室的人少。”梁涛坦言，刚开始需要自己主动去联系客户，到后来基本上是客户主动找他做设计。
　　2007年，梁涛的设计风格得到了不少人的认同，重庆不少装修公司都发出了邀请，希望他能专业做室内设计。“那时候重庆的几家大装修公司希望我能进入他们公司工作。”梁涛说，“还有公司邀请我去做设计总监，给出了丰厚的待遇，都被我拒绝了，因为我一直想自己做一番事业。”
    机缘巧合 回乡创业
    说起梁涛的创业之路，还得从2008年“5·12”大地震说起。2008年汶川地震发生之后，梁涛立马赶回家看望在简阳的父母，回家途中发现简阳城区新建了建材市场。由于之前在重庆做设计时对建材行业小有了解，触觉敏锐的他发现了其中的商机。
　　“那时候简阳的建材行业几乎没有名牌、不具规模，跟重庆相比相差太远，尤其是水处理设备这方面，几乎还是空白。”回忆起初次创业，梁涛感触颇深，“这或许是个很好的机会，简阳城市发展的速度很快，但是水处理方面比其它城市落后很多，这个行业做好了也许能够大有作为。”
　　说干就干，凭借着在重庆的工作经验，梁涛开始在建材市场找铺面、装修、进货。
    拒之门外 创业难度大于想象
　　创业之路，远比梁涛想象中艰难。在梁涛进入水处理设备销售行业前，简阳也曾经有人销售过水处理设备。“以前一些人做水处理设备时都声称是保健设备，销售给老年人，而且他们在销售时没有做到诚信经营，很多人都曾经上当受骗。”梁涛无奈的说，“客户不接受，上门推销时吃了无数闭门羹，才知道原来创业真的很难。”
　　不甘于失败的梁涛开始琢磨着出路，每天轮流在简阳市区每个成熟的小区设点做演示实验，让小区居民对水处理设备有直观的感受，然后在简阳有名的茶楼、餐馆等用水量大的地方推销产品，之后再到简阳工业园区逐一向企业推荐。即使这样，还是有很多企业抱怀疑态度。
　　“最让人难忘的是2008年的冬天到资阳做市场调查，那年的冬天资阳下了雪，奇冷无比，自己一个人坐公交车到资阳城区的茶楼、酒店逐一调查，然后又到工业园区挨个挨个地进行产品推销，发现资阳水处理设备市场比简阳好很多。”虽然在简阳的产品推销让梁涛深受打击，但资阳成熟的市场又坚定了他的信念。
   破瓶颈 创新发展思路
   事业的转折点开始于2009年，在经过一年的努力之后，梁涛的勤奋和诚恳得到了不少客户的支持。但仍然达不到预期目标，梁涛想到了自己在设计方面的优势，开始为客户做室内装潢，等客户认可他的设计时再推销他的产品。渐渐地，梁涛探寻出新的发展模式：整合产品——从生产水到使用水。
　　“当时的简阳市场，知名品牌的建材十分缺乏，尤其是热水器。于是我选择了美国一个知名品牌，拿下了代理权。”借着国际品牌的优势，再加上梁涛的不懈努力，梁涛所销售的水处理设备终于在2009年下半年开始有起色。
　　颇有冒险精神的梁涛不满足于小小的成就，在2009年底时，毅然决定将铺面重新装修，通过不懈努力和灵活谈判，一些从来不在三线城市设立代理商的国际品牌决定同他合作，于是梁涛又开始做起了知名品牌的洁具代理。
　　到2010年，梁涛所经营的水处理设备、热水器和洁具的营业额已经突破了150万元，目前梁涛在简阳所销售的水处理设备市场份额已经突破了70%。
　　“以水为中心，做水的多样性，打造简阳厨卫经典、高端卖场。”梁涛介绍了他最新的发展思路，“希望今年的销售额能够翻一番，再代理几个国际名牌，闯出自己的一片天地。”

抹淡淡的浓妆

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