销售人员,郭汉尧老师教你建议顾客购买的时机和技巧！

minikyc · 发表于 2009-4-16 10:34:16

1.
请求购买法：您觉得呢？我帮您包好！
2.
选择成交法：您买这件还是那件？（封闭式）
3.
建议式：现在买有东西送！只剩下两件了，不买可没有了！(稀缺性心理)
4.
想当然（惜时心理）：我肯定您会喜欢，早买早用。
5.
定单法则（开票啦）
6.
催眠法则（组团忽悠）

猪头0 · 发表于 2009-4-16 21:03:57

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