必看-先下手为强，跟风者瞎忙
做生意是赛跑，而不是散步，动作慢了，黄花菜也就凉了。几年前，有人去一小文具店购买复读机，当时该文具店从来没有卖过这种商品，店老板只好告诉他没货。稍后，又有人上门询问该货，这样，就引起了店老板的关注：为什么有人要买复读机呢？
于是他就查找相关信息，并分析市场前景：复读机是学外语的好工具，而价格不是很高，对孩子的学习有帮助，对于望子成龙的父母来说，买一部回家不算困难。这种便于学外语的复读机在近期应当是畅销商品。
为了考察可行性，店老板又逛遍了城中的所有商店，让他不敢相信的是：竟没有一家店经营复读机，他又通过中学教师了解学生对复读机的需求，得到的信息反馈是令人鼓舞的，复读机在当时还是一片市场空白。
于是，店老板马上行动，大胆做出双管齐下的决策：一是向学校发放宣传资料。二是委托电视台连续三天打出供货广告。他自己则马上坐长途汽车去进货。货一到家，果然形势一片大好，当天下午就被抢空，店老板不得不再次搭上长途汽车。厂家见他销售如此迅捷，对店老板缺乏资金的难题也格外开恩，将他所需的货全装好车，不但不收一分钱，还派了两个出色的厂家销售人员前来协助店老板搞好销售。
一路俏销，财源滚滚。等当地其他商家反应过来时，店老板已经赚足了钱，市场需求也趋于饱和，于是他不再去进货，店里一台库存也没有。而其他商店后来所进的货，却长时间卖不完。
{:soso_e196:}
页:
[1]