销售人看过来！郭汉尧：产品卖点提炼常用的基本方法

lzs24 发表于 2009-4-7 11:57:19

郭汉尧老师支招: 产品卖点提炼常用的基本方法（一）

1.从产品的外观上提炼：
一般而言产品外观提炼主要从设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。
2.从产品的功能上提炼：
产品功能同中有异，提炼功能卖点上主要侧重这一“异”字，使自已的功能卖点别具一格。
进攻或干扰竞争对手的产品系列侧重异中求同，在“同”字做文章，提炼出的功能卖点能在终端起到干扰对方。
不同系列产品的价格差异，有时候也是从产品的不同功能上进行解释说明。

黑锅发表于 2009-4-7 19:24:44